Salary | Haobin Tan

Salary

Fri, 08 Apr 2022 00:00:00 +0000

Brutto und Netto

Fri, 13 May 2022 00:00:00 +0000

Zusatnd: 2022-05

Die zwei wichtigsten Faktoren für den Nettogehalt sind

Steuer
Sozialversicherung

Was bleibt Netto vom Brutto (Source: Karrierebibel)

Steuer

Einkommenssteuer / Lohnsteuer

Abhängig von der Höhe des Gesamteinkommens
- Der Einstiegssteuersatz beträgt 14 Prozent, der Spitzensteuersatz liegt aktuell bei 45 Prozent (der Anstieg dazwischen wird „Progression“ genannt).
Beeinflusst von der Steuerklassen
- Steuerklasse 1
  
  Ledige, geschiedene oder allein lebende Arbeitnehmer ohne Kinder.
- Steuerklasse 2
  
  Ledige, geschiedene oder allein lebende Arbeitnehmer mit Kindern.
- Steuerklasse 3
  
  Verheiratete Alleinverdiener oder auch Doppelverdiener, wenn der Ehepartner die Steuerklasse 5 hat. In dieser Kombination sollte der Vielverdiener die Steuerklasse 3 erhalten. Voraussetzung ist, dass beide Partner in Deutschland leben.
- Steuerklasse 4
  
  Verheiratete Doppelverdiener, bei denen der Nettolohn ähnlich hoch ausfällt.
- Steuerklasse 5
  
  Diese Lohnsteuerklasse gehört zur Steuerklasse 3. Ehepaare mit zwei Gehältern können beantragen, dass der Partner mit geringerem Gehalt die Lohnsteuerklasse 5 erhält, während der andere in Steuerklasse 3 angesiedelt wird.
- Steuerklasse 6
  
  Arbeitnehmer, die von mehreren Arbeitgebern nebeneinander Lohn beziehen, also gleichzeitig verschiedene Jobs ausüben, werden in Lohnsteuerklasse 6 angesiedelt.

Kirchensteuer

Steuer, die Religionsgemeinschaften von ihren Mitgliedern zur Finanzierung der Ausgaben der Gemeinschaft erheben.
Wer: Sie müssen dann Kirchensteuer zahlen, wenn Sie einer staatlich anerkannten Kirche angehören und Ihr Hauptwohnsitz in Deutschland ist. Sonst nicht.
Höhe: 8% (in Bayern und Baden-Württemberg) btw. 9% (in den restlichen Bundesländern) von Einkommensteuer

Solidaritätszuschlag

Höhe: 5.5% der Einkommensteuer

Ab 2021 entfällt der Solidaritätszuschlag für rund 90% der Steuerzahler! 👏👏👏

D.h.: Nur die rund zehn Prozent Topverdiener/innen müssen den Zuschlag weiterhin teilweise oder voll weiterzahlen.

Milderungszone

Jahreseinkommen (brutto)	Solidaritätszuschlag
Bis 73.000 EUR (Alleinstehende) 151.000 EUR (Verheiratete)	entfällt ganz
Zwischen 73.000 EUR und 109.000 EUR (Alleinstehende) 151.000 EUR und 221.000 EUR (Verheiratete)	entfällt teilweise
Mehr als 109.000 EUR (Alleinstehende) 221.000 EUR (Verheiratete)	der volle Beitrag fällt an

Bsp:

Beispiel für Steuerabrechnung

Sozialversicherung

	Summe (%)	Arbeitsnehmer (AN)	Arbeitsgeber (AG)	Beitragsbemessungsgrenze
Rentenversicherung	18.6	9.3	9.3	Westen: 6530 Osten: 5700
Arbeitslosenversicherung	2.4	1.2	1.2	Westen: 6530 Osten: 5700
Krankenversicherung	14.6 + X	7.3 + X	7.3	4350
Pflegeversicherung	3.4	1.7	1.7
Pflegeversicherung Zusatz o. Kinder ü. 23	0.25	0.25	-

Krankenversicherung (KV)

Höhe: (14.6 + X)%
- Arbeitsgeber: 7.3%
- Arbeitsnehmer: (7.3 + X)%
Die Krankenkassen können Zusatzbeiträge erheben, die ebenfalls paritätisch von Arbeitnehmer und Arbeitgeber gleichermaßen bezahlt werden.

Rentenversicherung (RV)

Höhe: 18.6%
wird beim Monatsgehalt ebenfalls jeweils zur Hälfte auf Arbeitnehmer und Arbeitgeber aufgeteilt (d.h. Arbeitsgeber 9.3%, Arbeitsnehmer: 7.3%)

Pflegeversicherung (PV)

Höhe: 3.4% (für Kinderlose ab einem Alter von 23 Jahren) (Zustand: 2022-05)
Arbeitnehmer mit Kindern zahlen hingegen 0.25% weniger – bei ihnen gehen nur 1,525 Prozent vom Bruttogehalt ab.
Dieser wird zu gleichen Teilen auf Arbeitnehmer und Arbeitgeber verteilt.
- Ausnahme: Bundesland Sachsen (Arbeitsgeber 1.025%, Arbeitsnehmer 2.025%)

Arbeitslosenversicherung (AV)

Höhe: 2.4%
Wird gleichmäßig auf Arbeitgeber und Arbeitnehmer verteilt

Beispel

Ben

ledig
27 Jahre
Heide (aus der Kirche ausgetreten)
kinderlos
Steuerklasse Eins

Brutto: 6000 Euro

Steuerabzüge

Lohnsteuer: 1468.33
Solidaritätszuschlag (5.5% der Lst.)

$$ 1468.33 * 5.5\% = 80.75 $$

Kirchensteuer: keine

$\Rightarrow \sum = 1486.33 + 80.75 = 1567.08$

Sozialversicherungsabzüge (Anteil des Arbeitnehmers)

Rentenversicherung (9.3% vom Brutto):

$$ 6000 * 9.3\% = 558 $$

Arbeitslosenversicherung (1.2% vom Brutto):

$$ 6000 * 1.2\% = 72 $$

Krankenversicherung (7.3% von 4350):

$$ 4350 * 7.30\% = 317.55 $$

Pflegeversicherung (1.7% von 4350)

$$ 4350 * 1.7\% = 73.95 $$

Pfelegeversicherung Zusazbeitrag (0.25% von 4350)

$$ 4350 * 0.25\% = 10.875 $$

$\Rightarrow \sum = 558 + 72 + 317.55 + 73.95 + 10.875 = 1032.38$

Netto = Brutto - Steuerabzüge - Sozialversicherungsabzüge = 6000 - 1567.08 - 1032.38 = 3400.54

Geldwerter Vorteil

Eeine Sachleistung des Arbeitgebers (beispielsweise in Form eines Dienstwagens.)
Der daraus resultierende geldwerte Vorteil wird auf das Bruttogehalt angerechnet und reduziert somit das Nettogehalt, da sich die Steuerbelastung erhöht.

$\rightarrow$ Sie sollten mit einem Steuerberater besprechen beziehungsweise von diesem berechnen lassen.

Glossar

A = Abfindung Einmalige Zahlung im Falle einer Kündigung ohne allgemeinen Anspruch.
AZ = Arbeitszeit
AV = Arbeitslosenversicherung Drei Prozent des Gehalts gehen in die Versicherung, um im Falle von Arbeitslosigkeit eine Versorgung zu gewährleisten.
BGRS = Beitragsgruppenschlüssel Numerischer Schlüssel, der auf Meldungen zur Sozialversicherung steht.
E = Einmalbezug Unregelmäßige Bezüge wie Weihnachts– oder Urlaubsgeld.
EZ = Einmalzahlung
GB = Gesamtbrutto Dazu gehört: Bruttogehalt, vermögenswirksame Leistungen, Zuschläge und Zulagen, geldwerte Vorteile und pauschal versteuerte Lohnbestandteile. Nicht identisch mit dem Steuerbrutto.
H = Hinzurechnungsbetrag Wird bei Mehrfachbeschäftigung angewendet und erfordert eine Anmeldung über das Lohnsteuer-Ermäßigungsverfahren beim Finanzamt.
J = Bestandteil des Gesamtbruttos Beträge, die zum Gesamtbrutto gezählt werden.
Ki.Frbtr. = Kinderfreibetrag Der Kinderfreibetrag wird vom zu versteuernden Einkommen abgezogen, mindert die Einkommenssteuerlast. Anspruch meist bis zum 18. Lebensjahr des Kindes.
KiSt = Kirchensteuer Als Mitglied einer Religionsgemeinschaft zahlen Arbeitnehmer je nach Bundesland acht oder neun Prozent Kirchensteuer.
KK = Krankenkasse Hier wird die Krankenkasse des Arbeitnehmers angegeben.
KK % = Maßgeblicher Beitragssatz zur Krankenversicherung inkl. Zusatzbeitrag Unter diesem Punkt wird der genaue Beitragssatz inklusive Zusatzbeitrag angegeben.
KV = Krankenversicherung Von den 14,6 Prozent übernimmt der Arbeitgeber die Hälfte (Die Lebensversicherung (LV) ist dagegen erst bei der Steuererklärung interessant).
L = Laufender Bezug Dazu zählen alle regelmäßigen Zahlungen des Arbeitgebers wie das Gehalt, aber auch schwankende Bezüge wie Provisionen.
LSt = Lohnsteuer Abhängig Beschäftigte müssen Lohnsteuer zahlen. Die Höhe richtet sich nach der Steuerklasse, hinzu kommt der Solidaritätszuschlag.
M = Mehrjährige Versteuerung Bei Tätigkeiten über mehr als 12 Monate wird die mehrjährige Versteuerung auf Vergütungen angewendet, wenn anderenfalls die Besteuerung als sonstiger Bezug teurer wäre.
N = Nachberechnung Ist in der Entgeltabrechnung für den Vormonat ein Fehler aufgetreten, wird eine Nachberechnung durchgeführt.
MFB = Mehrfachbeschäftigung Heißt, dass ein Arbeitnehmer bei mehreren Unternehmen beschäftigt ist.
PGRS = Personengruppenschlüssel Gibt die Besonderheiten des Beschäftigungsverhältnisses an, beispielsweise Festanstellung, Praktikum, Ausbildung…
PV = Pflegeversicherung Oftmals übernimmt der Arbeitgeber die Hälfte der gesetzlichen Pflegeversicherung in Höhe von 2,55 Prozent.
RV = Rentenversicherung 18,6 Prozent müssen für die Rentenversicherung gezahlt werden, zur Hälfte wird sie vom Arbeitgeber getragen.
S = Sonstiger Bezug Wie Einmalbezug.
St = Steuer-Brutto Das tatsächliche Gehalt plus Einmalbezüge und geldwerte Vorteile ergeben das Steuer-Brutto.
Steuer-ID = Persönliche Steuer-Identifikationsnummer Sie besteht aus elf Ziffern und wird vom Finanzamt jedem Bürger dauerhaft zugeteilt.
StKl = Steuerklasse Je nach Zugehörigkeit zur Steuerklasse fällt der Lohnsteuerbetrag aus.
SV = Sozialversicherung Dazu zählen: Krankenversicherung, Rentenversicherung, Arbeitslosenversicherung, Pflegeversicherung.
Um = Umlageverfahren Dient der Finanzierung der Sozialversicherungen.
V = Vorjahr Bezieht sich auf das Jahr vor der Anstellung.
VKZ = Verarbeitungskennzeichen Dreistellige, alphanumerische Kennzeichen ermöglichen die Verarbeitungsverläufe in der Buchhaltung.
W = Wertguthaben Beispielsweise durch ein Zeitwertkonto (Arbeitszeitkonto) kann die Freistellung für Elternzeit oder Vorruhestand ermöglicht werden.
Z = Einschlägiger Beitragszuschlag zur Pflegeversicherung für Kinderlose Kinderlose zahlen zusätzlich zu den regulären Pflegeversicherungsbeiträgen einen Beitragszuschlag zur Pflegeversicherung

Reference

Tutorial
Kirchensteuer
- Kirchensteuer: Was muss ich wissen, was kann ich absetzen?
Solidaritätszuschlag

Gehaltsbestandteil

Fri, 13 May 2022 00:00:00 +0000

Gehaltsbestandteile = verschiedene Leistungen des Arbeitgebers (monetäre oder auch nicht-monetäre), die neben dem vereinbarten Grundgehalt die Gesamtvergütung eines Mitarbeiters ausmachen.

Solche Gehaltsbestandteile können im Arbeitsvertrag grundsätzlich geregelt sein, wodurch Arbeitnehmer einen festen Anspruch haben.
Einzelne Gehaltsbestandteile können aber auch variabel gestaltet sein oder nur beim Erreichen bestimmter Ziele oder festgelegter Ergebnisse gewährt werden.

Die häufigsten Gehaltsbestandteile

Festgehalt

Prämienzahlungen

wird ausgezahlt, wenn Ihre Leistung stimmt, der Chef mit den von Ihnen gelieferten Ergebnissen zufrieden ist oder Sie die Vorgaben einer Zielvereinbarung erfüllen.
- Z.B.: Sie können beispielsweise vereinbaren,, dass ein bestimmtes Wachstum, eine konkrete Anzahl neu angeworbener Kunden oder verkaufter Produkte und Dienstleistungen erfüllt werden müssen, um die Prämienzahlung zu erhalten.
Kein anderer Gehaltsbestandteil ist so variabel und gibt Ihnen so viel Einfluss auf die Höhe des eigenen Gehalts.
- Das kann motivieren, sorgt aber auch für zusätzlichen Druck.

Bonuszahlungen

Handelt sich um zusätzliche Bezahlungen neben dem Festgehalt (ähnlich wie Präminzahlung)
in der Regel nicht an die eigenen Leistungen, sondern eher an das Ergebnis der Abteilung oder des gesamten Unternehmens gekoppelt
So kommen nicht nur Sie, sondern auch Ihre Kollegen in den Genuss einer Bonuszahlung, wenn der Arbeitgeber das Jahresziel erreicht hat oder einen deutlichen Gewinn erwirtschaften konnte.

Zusatzleistungen

Ein zusätzliches Gehalt – voll oder zumindest anteilig – gezahlt werden kann.

Weihnachtsgeld
Urlaubsgeld

Firmenwagen

Kein direkt finanzieller Gehaltsbestandteil, kann sich für Mitarbeiter aber trotzdem lohnen
Für geschäftliche Fahrten müssen Sie nicht das eigene Auto nehmen und oft darf der Dienstwagen auch privat genutzt werden.

Kinderbetreuung

Ist der Nachwuchs noch nicht schulpflichtig, können Arbeitgeber sich steuerfrei an den Kosten für Kindergarten oder Tagesmutter beteiligen.
Als Gehaltsbestandteil wird ein Teil der Bezahlung des Mitarbeiters direkt für die Unterbringung und Betreuung des Kindes gezahlt.

Kostenübernahme

Wenn Sie im Homeoffice arbeiten, kann sich der Arbeitgeber an den damit verbundenen Kosten beteiligen.
- z.B. Internet-, Telefon-, oder auch Stromrechnungen
wird meist eine Pauschale vereinbart, da sich die tatsächlichen Kosten, die auf die Arbeit und den heimischen Arbeitsplatz entfallen, nicht ermitteln lassen.

Mitarbeiterrabatte

Mitarbeiter können durch einen Rabatt die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Arbeitgebers zu günstigen Konditionen oder gar kostenlos bekommen.
Bis zu einer Grenze von 1.080 Euro im Jahr ist das für Sie steuerfrei.

Gesundheitsförderung

Bis zu 500 Euro im Jahr kann Ihr Arbeitgeber steuerfrei in Ihre Gesundheitsförderung investieren.

Betriebliche Altersvorsorge

Durch eine betriebliche Altersvorsorge als Gehaltsbestandteil können Arbeitgeber bei der Altersvorsorge unterstützen.
Statt das Geld auf das aktuelle Gehalt aufzuschlagen, wird dieses in die Altersvorsorge des Mitarbeiters investiert – hinzu kommt noch ein Zuschuss vom Arbeitgeber.

Sachbezüge

Technische Geräte, z.B. Laptops oder Smartphones
Dies ist zwar kein klassischer Gehaltsbestandteil, bringt aber trotzdem finanzielle Vorteile.

Vorteile: Gehaltsbestandteile steuerfrei

Gehaltsbestandteile bieten eine größere Flexibilität und können an die eigenen Bedürfnisse angepasst werden.

$\rightarrow$ So kann die Zusammenstellung eines Gehalts für Mitarbeiter besser sein als ein komplettes Festgehalt.
Vorteile: Teilweise sind Gehaltsbestandteile steuerfrei! 👏
- Dies gilt NICHT für Bonus oder Prämie, die mit dem restlichen Gehalt versteuert werden müssen.
- Für viele andere Gehaltsbestandteile gibt es hingegen steuerliche Vergünstigungen und Freibeträge.

Gehaltsbestandteile verhandeln: Fragen Sie nach 💪

Sprechen Sie Ihren Arbeitgeber gezielt darauf an.

Ihre Gehaltsforderungen müssen nicht nur auf das Festgehalt bezogen sein.
Zeigen Sie Ihrem Chef, dass Sie an verschiedenen Gehaltsbestandteilen interessiert sind.

Referennce

Gehaltsbestandteile: Beispiele, Vorteile, steuerfrei

Weihnachtsgeld

Mon, 16 May 2022 00:00:00 +0000

Was ist das Weihnachtsgeld?

Das Weihnachtsgeld ist eine Sonderzahlung die der Arbeitgeber über das normale Gehalt hinaus einmal im Jahr zahlen kann.

typischerweise im November (also kurz vor der Weihnachtszeit)
eine freiwillige Leistung von Unternehmen (Einen gesetzlichen Anspruch darauf gibt es aber nicht.)

Wie hoch ist Weihnachtsgeld?

Große Unterschiede abhängig von der Branche und den individuellen Regelungen mit dem Arbeitgeber.
Ungefähr 50 Prozent eines Gehalts sind eine mögliche Vereinbarung

Gibt es einen Anspruch auf Weihnachtsgeld?

Weihnachtsgeld ist im Gesetz NICHT vorgesehen.
Das kann der Arbeitsvertrag, eine Betriebsvereinbarung oder ein Tarifvertrag sein, aber auch eine sogenannte betriebliche Übung.
- Die entsteht, wenn der Arbeitgeber drei Jahre nacheinander Weihnachtsgeld gezahlt hat.
- Dadurch entsteht ein Rechtsanspruch und die Mitarbeiter können auch in den folgenden Jahren ihr Weihnachtsgeld verlangen.

Weihnachtsgeld vs. 13. Gehalt

Das 13. Gehalt ist als Gegenleistung für die Arbeit ein fester Gehaltsbestandteil, der auf jeden Fall gezahlt werden muss.
Das Jahresgehalt wird einfach in 13 Raten gezahlt, ohne dass der Mitarbeiter irgendwelche Voraussetzungen erfüllen muss.

Was ist zu tun, wenn der Arbeitgeber nicht zahlt?

Hilft nur der Gang zum Anwalt und dann zum Arbeitsgericht.
Allerdings sollte man sich diesen Schritt gut überlegen.
- Denn das Arbeitsverhältnis wird dadurch meist derart belastet, dass früher oder später eine Trennung im Raum steht.

Reference

Weihnachtsgeld: Anspruch, Höhe & Arbeitsrecht

Urlaubsgeld

Mon, 16 May 2022 00:00:00 +0000

Was is Urlaubsgeld?

Urlaubsgeld := eine freiwillige zusätzliche Zahlung des Arbeitgebers, die über das normale Entgelt eines Mitarbeiters hinaus geht.

üblicherweise einmal im Jahr ausgezahlt wird
verwandt mit dem Weihnachtsgeld, diese beiden Zahlungen werden deshalb auch als 13. und 14. Monatsgehalt bezeichnet.

Urlaubsgeld Vs. Urlaubsentgelt

Urlaubsgeld

eine freiwillige Leistung des Unternehmens, über das Mitarbeiter sich zusätzlich freuen dürfen.

Urlaubsentgelt

die verpflichtende Fortzahlung des Gehalts während des Urlaubs einer Mitarbeiters
Im Bundesurlaubsgesetz wird geregelt, dass jeder Arbeitnehmer Anspruch auf bezahlten Urlaub hat.

Gibt es einen Urlaubsgeld Anspruch?

Es gibt für Arbeitgeber KEINE Pflicht oder gesetzliche Vorgabe, Urlaubsgeld zu zahlen. Die Zahlung ist zunächst eine freiwillige Sonderzahlung. Ein Urlaubsgeld Anspruch besteht für Mitarbeiter NICHT.

Trotzdem kann auch ohne gesetzliche Pflicht für den Arbeitgeber ein Anspruch auf Urlaubsgeld bestehen. Dieser kann sich aus verschiedenen Verträgen ergeben:

$\rightarrow$ Ob Sie einen Anspruch haben, hängt also auch von Ihrem Verhandlungsgeschick ab.

Wer bekommt Urlaubsgeld?

Ob Sie gute Chancen darauf haben, hängt dabei von verschiedenen Faktoren ab:

Tarifbindung

Ein gültiger Tarifvertrag ist für Mitarbeiter die beste Voraussetzung, um Urlaubsgeld zu erhalten.
Unternehmensgröße

Mitarbeiter bei großen Unternehmen sind im Vorteil. Je größer die Anzahl der Mitarbeiter, desto höher die Wahrscheinlichkeit auf den Urlaubszuschuss.
Standort

West- > Ostdeutschland

Höhe: Wie viel Urlaubsgeld?

Die Höhe des Urlaubsgelds hängt maßgeblich von der Branche ab.

Urlaubsgeld Berechnung

die individuell geltenden Regelungen beachten
Die genaue Berechnung des Urlaubsgeld lässt sich also nicht allgemein sagen
Häufige Regelungen zur Bestimmung und Berechnung von Urlaubsgeld sind beispielsweise
- ein fester Betrag jedes Jahr,
- ein festgelegter Betrag pro Urlaubstag oder
- ein Prozentsatz des monatlichen Gehalts (beispielsweise 50 Prozent)

FAQ

Ist das Urlaubsgeld steuerfrei?

NEIN! 🤪

Beim Urlaubsgeld handelt es sich um (zusätzliches) Einkommen, steuerrechtlich wird es als „sonstiger Bezug“ neben Ihrem Arbeitslohn betrachtet. $\rightarrow$ Sie müssen es versteuern.

Gibt es Urlaubsgeld im Minijob?

In einem Minijob haben Sie Anspruch auf ein anteiliges Urlaubs- und Weihnachtsgeld, sofern die Zahlung betriebsüblich ist beziehungsweise nach Tarifvertrag gezahlt wird.
Achtung: Wird mit der Zahlung die 450-Euro-Schwelle überschritten, werden für den Minijob Steuern und Sozialabgaben fällig.

$\rightarrow$ Daher vorher genau durchrechnen – und gegebenenfalls die Arbeitszeit (nach unten) anpassen.

Was gilt für das Urlaubsgeld bei einer Kündigung?

Unter bestimmten Umständen kann der Arbeitgeber einen Teil des gezahlten Urlaubsgelds bei einer Kündigung zurückfordern.
- In diesem Fall kann der Arbeitnehmer zur Rückzahlung des zu viel gezahlten Geldes verpflichtet werden
Dies ist etwa möglich, wenn das Urlaubsgeld als freiwillige Leistung zur Belohnung der Loyalität der Mitarbeiter gezahlt wird.

Beispiel

Der Arbeitnehmer scheidet zum 31. August aus dem Betrieb aus, hat aber schon das volle Geld erhalten. Er muss ein Drittel der Zahlung zurückzahlen. In der Regel geschieht das automatisch über den Gehaltsscheck.

Wann ist Urlaubsgeld auszuzahlen?

Falls es eine Regelung im Tarif- oder Arbeitsvertrag gibt, wird dort in der Regel auch der Zeitpunkt der Zahlung festgelegt.
Meist wird der Urlaubszuschuss zu Beginn der Reisesaison, also im Mai oder Juni überwiesen.

Gibt es steuerfreie Alternativen?

Das Urlaubsgeld muss voll versteuert werden 🤪
Alternative: Erholungsbeihilfe
- Pro Jahr kann der Arbeitgeber 156 Euro an seine Arbeitnehmer verteilen (steuer- und sozialabgabenfrei)
  - für einen möglichen Ehepartner kommen 104 Euro dazu
  - für jedes Kind noch einmal 52 Euro
- Der Arbeitgeber versteuert den Betrag pauschal mit 25 Prozent.

Reference

Urlaubsgeld Anspruch: Wann? + Urlaubsgeld Höhe berechnen

Gehaltsverhandlung

Mon, 16 May 2022 00:00:00 +0000

Vorbereitung

Recherchiere vor deiner Bewerbung (und spätestens vor deinem Vorstellungsgespräch) über
- die üblichen Gehälter der Branche beziehungsweise deiner Position
- die wirtschaftliche Lage des Unternehmens.
Angemessene Gehaltsspanne abschätzen
- Obergrenze: Betrag, der du in deinem Gespräch forderst, jedoch solltest du auch damit rechnen, dass dieser noch heruntergehandelt wird.
- Untergrenze: Betrag, unter der du den Job nicht annimmst
  - Hierbei sollen die Zusatzleistungen (z.B. inen Geschäftswagen oder privat nutzbaren Laptop) mit eingerechnet werden.
Argumente überlegen, mit denen du deine Gehaltswünsche verteidigen und begründen kannst
- Schreibe erst einmal alles auf: Qualifikationen, Auszeichnungen, besondere Kenntnisse, Talente, Arbeitserfahrungen, wichtige Persönlichkeitsmerkmale (z.B. Analytisches Denkvermögen, gute Kommunikationsfähigkeit)
- Sieh dich als Produkt, das du zu einem möglichst hohen Preis verkaufen möchtest und versetze dich in die Lage des Unternehmens.
  - Was hast du zu bieten,
  - Was es unbedingt braucht
  - Was macht dich besonders
  - Was würde dich als Chef:in überzeugen, wenn es dein Unternehmen wäre?
Argumente ordnen und das Gespräch üben

5 Phasen der Verhandlung

1. Zuhören

Zurückhalten und erst einmal zuhören
Sammeln Sie Informationen, um möglichst viel zu erfahren.
- Was genau sind die Ziele und Vorstellungen des anderen?
Zeigen Sie Aufmerksamkeit, halten Sie stets Blickkontakt und stellen Sie Rückfragen zu wichtigen Aspekten.

$\rightarrow$ Durch aktives Zuhören schaffen Sie eine gute Ausgangssituation.

2. Verstehen

Ihr Gegenüber besser verstehen und die Informationen deuten
- Dafür braucht es ein hohes Maß an Empathie.
Herausfinden, welche Motive die Gegenseite hat und welche Gründe dahinterstehen.

3. Rapport

Dem Gegenüber nun Verständnis und Mitgefühl entgegenbringen.
Machen Sie deutlich, dass Sie seine Seite verstehen und nachvollziehen können.

$\rightarrow$ In dieser Phase entsteht ein gewisses Vertrauen, obwohl beide Parteien gegensätzliche Ziele verfolgen.

4. Einfluss

Mit dem erworbenen Vertrauen ist nun der Moment, um gemeinsam auf eine Lösung hinzuarbeiten. Statt zwei verhärteter Fronten, die gegeneinander arbeiten, findet Kooperation statt. Beide suchen nach einer Win-Win-Situation,

5. Anpassung

Anpassung des Verhaltens und der Ziele.
Ihr Gegenüber macht Zugeständnisse – gleichzeitig müssen Sie selbst bereit sein, einen Schritt auf den anderen zuzumachen.
Durch das aufgebaute Vertrauen können Sie Vorschläge unterbreiten, aus denen Kompromisse entstehen.

Strategie

Bleibe stets selbstbewusst, aber freundlich und zurückhaltend. Lass dein Gegenüber das Gespräch führen und ihn das Thema Gehalt ansprechen.
Den vorher vorbereiteten höchstmöglichen (aber noch realistischen) Betrag nennen, diesen jedoch nicht fordern, sondern als eine Art Wunsch oder Vorstellung formulieren.
Diesen Betrag solltest du bestenfalls gleich mit Argumenten untermauern. Je besser deine Begründung, desto schwerer fällt es deinem Gegenüber, dich herunterzuhandeln.
Bestehe aber NICHT stur auf deine Vorstellungen, sondern komme auch ein Stück entgegen, und frage stattdessen nach Zusatzleistungen
Gehen die Gehaltsvorstellungen jedoch zu weit auseinander oder ist deine vorab gesteckte Untergrenze erreicht, so überlege dir, ob dir der Job das wirklich wert ist.

Tipps

Kenne deine Gehaltsansprüche
Personaler First! Lass den Personaler in die Gehaltsverhandlung einsteigen und stelle nicht selbst die Gehaltsfrage im Vorstellungsgespräch.
Sei selbstbewusst, aber niemals fordernd und überheblich! Bleibe stets freundlich und zurückhaltend im Vorstellungsgespräch.
Wenn du nach deinem vorherigen Gehalt gefragt wirst, dann sag die Wahrheit – Lügen werden schnell enttarnt und sind ein absolutes Ausschlusskriterium. Auf Nachfrage setze etwas höher (ca. 10%) an, ansonsten ist ein Gehaltssprung unwahrscheinlich!
Kläre, ob es sich bei dem verhandelten Gehalt um das Brutto- oder Nettogehalt handelt und ob Zusatzvergütungen wie Urlaubs- oder Weihnachtsgeld schon mit einberechnet wurden.
Nenne nicht dein persönliches Wunschgehalt, sondern führe einen etwas höheren (mind. 10%) Betrag an, da du mit Sicherheit heruntergehandelt wirst.
- Als kleinen psychologischen Trick kannst du einen noch höheren Vergleichswert erwähnen, welcher für deine Position in der Branche wenn auch nicht üblich ist, aber durchaus gezahlt wird. Neben diesem erscheint dein Gehaltswunsch, als würdest du dem Unternehmen schon entgegenkommen.
Begründe deinen Gehaltswunsch stets mit guten Argumenten, wie Zusatzqualifikationen, Sprachkenntnissen und Arbeitserfahrungen.
Du kennst jemanden in der Firma und weißt, was er verdient? Dann nutze es als Grundlage, verrate jedoch auf gar keinen Fall, dass du es weißt.
Bist du dir noch nicht sicher, ob du den Job für das Gebotene Gehalt annehmen willst, so überstürze deine Entscheidung NICHT. Sondern bitte ruhig um etwas Bedenkzeit und wäge Vor- und Nachteile gründlich ab. Vernachlässige dabei aber auch dein Bauchgefühl nicht.

Fazit

Die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch ist keine leichte Sache und erfordert einiges an Fingerspitzengefühl und diplomatisches Geschick. Aber mit der richtigen Vorbereitung kann fast nichts mehr schief gehen.
Wichtig ist, dass du deinen Marktwert kennst, dich selbstbewusst präsentierst und gute Argumente parat hast.
Dein geäußerter Gehaltswunsch soll über deiner eigentlichen Gehaltsvorstellung liegen
Bereite dich gut vor und übe dich in selbstbewusstem Auftreten. Kennst du deinen Marktwert, so hast du absolut nichts zu befürchten.
Schließlich solltest du dich nicht unter Wert verkaufen

Wenn eure Vorstellungen jedoch zu weit auseinander gehen und dir das Unternehmen keine Zusatzleistungen oder besondere Karrierechancen bietet, kann es besser sein, dich nach einem anderen Job umzusehen.